Horsch

HORSCH – это, главным образом, семейное предприятие с глубокими корнями и крепкими традициями. Именно твердый сплав энергии молодости и опыта старших во многом объясняет успех компании сегодня. Михаэль, Филипп и Корнелия Хорш относятся к поколению основателей HORSCH, определившему ее корпоративные ценности.

Данкварт Хорш, отец Михаэля и Филиппа Хорша, в 1969 году взял в аренду поместье Зитценхоф на окраине Швандорфа. До этого он тоже был фермером, но его прежняя ферма была слишком маленькая, чтобы  прокормить большую семью. Зитценхоф был для него шансом для роста. Многочисленные родные и двоюродные братья Данкварта тоже были фермерами. Стоит ли удивляться, что, когда вся большая семья собиралась за одним столом, разговор шел, как правило, вокруг сельского хозяйства.

Совместное обсуждение проблем и поиск решений, взаимопомощь и взаимовыручка – типичны для семьи Хорш. Старшие и более опытные родственники всегда помогали младшим словом и делом. К тому же некоторые из семейных ферм располагались в баварском среднегорье, где жесткий климат и каменистые почвы  делали жизнь земледельца нелегкой и заставляли искать более эффективные решения.

Непростые условия хозяйствования подвигли некоторых членов семьи Хорш к мыслям о практике безотвального земледелия. В то время это была революционная идея, ведь традиционно плуг являлся основным орудием земледельца, и среди фермеров главенствовало мнение, что без плуга земледелие невозможно в принципе.
Но дружная семья Хорш имела в себе мужество не идти широкими проторенными дорогами, а искать свой собственный путь для развития. Так начался поиск альтернатив. Новое всегда вызывает непонимание и непринятие окружающих. Однако это мотивировало семью Хорш еще больше и придавало ей силы твердо и последовательно следовать по избранному пути, глубже изучать проблемы и искать пути для их решения.

Поэтому еще тогда в колыбель HORSCH Maschinen GmbH кроме любви к работе на земле и увлечения сельхозмашиностроением было заложено и зерно безотвального земледелия. Это зерно проросло, дало всходы и крепко укоренилось  в сознании следующего поколения семьи, к которому относятся Михаэль и Филипп Хорш. Сплоченность семьи и преданность своим идеалам мотивировала их продолжать дело, начатое их отцами.

В поместье Зитценхоф в период с 1970 по 1990 год были три направления хозяйственной деятельности: растениеводство, животноводство (откорм свиней) и производство спирта. Данкварт Хорш был в то время владельцем крупнейшей свинофермы в Швандорфе. Спиртовой завод на территории поместья использовался, главным образом, для получения технических спиртов.

Поскольку поместье и земли вокруг были арендованы, обрабатываемая площадь в хозяйстве изменялась в разные годы от 250 до 400 га. Благодаря животноводству и спиртовому заводу в хозяйстве были постоянно заняты кроме членов семьи Хорш еще 3-4 нанимаемых сотрудника.

Дети с юных лет трудились наравне с родителями. Кроме Михаэля и Филиппа у Данкварта Хорша и его супруги Брунгильды были еще трое младших сыновей и дочь. Все пять братьев Хорш с малых лет были увлечены фермерством и после окончания учебы в школе получили типичное для фермеров того времени базовое аграрное образование.  

Отец никогда не посягал на свободу выбора своих детей, но всегда учил их держать данное слово и брать на себя ответственность за свои решения. В воспитательных целях каждый из сыновей получал возможность на один год стать управляющим хозяйства с полным правом принятия решений. Данкварт Хорш ввиду его активного участия в жизни менонитской религиозной общины и благотворительных проектах много времени проводил в поездках по стране и за ее пределами. Безоговорочно доверяя своим детям, он во время своего отсутствия на ферме полностью полагался на их зрелость и самостоятельность.

Михаэлю, как старшему из братьев Хорш, предстояло первому выбрать свою дорогу в жизнь после окончания учебы. В то время он уже твердо решил стать фермером, но для этого ему нужно было покинуть родительский дом – ведь по традиции имение отца наследует младший из сыновей.

Чтобы заработать денег, необходимых для аренды или покупки земли, Михаэль отправился в 1980 году в США, где работал по найму в разных фермерских хозяйствах. Молодой человек был настолько покорен масштабами Нового Света и открывающимися там для него возможностями, что принял для себя решение совсем эмигрировать в Америку. Однако срок его пребывания в США заканчивался, и нужно было возвращаться в Европу, чтобы запросить новое разрешение на въезд. Но, вернувшись домой, Михаэль Хорш вместо американской визы получил повестку о необходимости прохождения альтернативной воинской службы на родине.

Возвратившись в Швандорф, Михаэль Хорш параллельно с несением альтернативной службы стал разрабатывать свою первую машину. Это была машина для посева кукурузы под пленку, которую заказал его дядя, не найдя для себя подходящего оборудования на рынке. Михаэль Хорш не только успешно выполнил заказ своего старшего родственника, но еще и дополнительно усовершенствовал первоначальную идею.

Воодушевленный успехом и окрыленный своим видением земледелия молодой изобретатель приступил к разработке машины, о которой он и многие члены семьи Хорш мечтали с детства: сеялки, способной работать по стерне, надежно заделывая семена под слой соломы на поверхности.

Конечным продуктом этого этапа стала легендарная комбинированная сеялка Sä-Exaktor, легшая в основу пирамиды продуктов HORSCH Maschinen GmbH. Первыми клиентами молодого предпринимателя стали многочисленные родственники, но интерес к новинке был настолько большой, что изобретатель уже не смог в одиночку справляться со всеми поступающими заказами.

Расширение производства за пределы семейных нужд потребовало и его соответствующего юридического оформления. Вначале машины реализовывались через учрежденную другими членами семьи Хорш структуру HORSCH OHG, которая специализировалась на поставке кормов, семян, удобрений и средств защиты растений. Но по мере расширения производства и роста инвестиций, родственники посоветовали Михаэлю основать собственную специализированную на производстве фирму, что и было вскоре сделано: так в 1984 году появилась на свет HORSCH Maschinen GmbH.

Вальтер Хорш, дядя Михаэля, стал соучредителем новой компании. Он владел в то время несколькими фермерскими хозяйствами под управлением нанятых специалистов, что не требовало там его постоянного присутствия. Будучи экономистом по образованию и предпринимателем по призванию, Вальтер Хорш взял на себя обеспечение финансовой и организационной стороны дела, предоставив своему племяннику Михаэлю полную свободу принятия решений при разработке, производстве, сбыте и сервисе новых машин. Обладая талантом предпринимателя, житейской мудростью и богатым человеческим опытом, Вальтер Хорш не только заложил основы финансовой дисциплины и организационной стабильности юной компании.

Он во многих аспектах генерировал и воплощал фундаментальные человеческие ценности, определившие корпоративную  этику HORSCH: достойное и честное отношение к сотрудникам, партнерам, поставщикам и клиентам. Вальтер Хорш был тем типом лидера, который обеспечивает надежный тыл и прочную основу для свободного творчества своих партнеров и сотрудников – это тот дух, которым его детище живет и сегодня.

Еще в 1983 году Михаэль и Вальтер Хорш стали показывать Sä-Exaktor на сельскохозяйственных выставках и ярмарках. На одной из них Sä-Exaktor приглянулась фермеру Манфреду Дорсмагену, выходцу из земли Рейнланд в Германии, у которого было хозяйство с тяжелыми почвами во Франции. Машина ему настолько понравилась, что вслед за ней он приобрел и вторую новинку из дома HORSCH – уникальный трехколесный трактор Terra Trac. Но не только эта взаимовыгодная сделка сблизила этих двух увлеченных своим делом мужчин. В то время сервисное обслуживание своих машин Михаэль Хорш выполнял сам, и так случилось, что во время одной очередной поездки во Францию он познакомился с Корнелией, дочерью господина Дорсмагена. Знакомство переросло в дружбу, а позже они стали парой.

В 1988 году, после окончания Корнелией учебы в вузе и успешной защиты дипломной работы по специальности «Экономика», Михаэль делает ей предложение, и вскоре они женятся. В то время в HORSCH были заняты уже 15 сотрудников. Корнелия сразу же включилась в семейное дело, занявшись маркетингом и сбытом продукции. Она полностью и во всем поддерживала своего супруга, но в то же время молодые предприниматели ясно осознавали, что только вдвоем, без участия и поддержки большой семьи родственных душ и единомышленников им будет труднее развивать дело и справляться с текущими проблемами. Этот подход  к управлению компанией доминирует в HORSCH и сегодня.

Для HORSCH период 1990-х гг. характеризуется, прежде всего, очень интенсивной работой в сфере углубления знаний и поиском новых ориентиров для роста. Были и чисто технические проблемы с проданными машинами, и маркетинговые - не все типы продуктов получили признание рынка, но главное - необходимо было найти свою нишу в отрасли. В целом, это было очень напряженное время для молодой компании, но в то же время и очень ценное.  

Эти годы были просто необходимы для поиска и формирования своего неповторимого «почерка». В этот период произошло воссоединение Германии, когда сбывались надежды предыдущих поколений и открывались новые возможности для молодых. Филипп Хорш, тоже с детства мечтавший стать фермером, рассматривал тогда для себя варианты приобретения хозяйства в восточных землях объединенной Германии. Однако, после нескольких месяцев интенсивных размышлений, он со всей полнотой ответственности принял для себя другое решение: следовать своей второй детской мечте – изобретать, создавать новые машины, быть конструктором, и вступил в семейное дело.

Этому ответственному шагу предшествовали долгие разговоры с братом Михаэлем, где закладывались основы будущей структуры компании. Для обоих братьев было ясно с самого начала: они оба становились равными партнерами не только как совладельцы компании, но и по бремени несения ответственности – брат не должен был работать на брата.

После годичного пребывания в США Филипп Хорш в середине 1990 года возвращается в Швандорф и активно включается в работу семейного предприятия. Интересно, что уже вскоре ему снова пришлось обратно пересекать Атлантику – в этот раз по делам HORSCH Maschinen GmbH: нужно было разрабатывать новое системное энергосредство Terra Trac.

Базой для этой идеи служило самоходное шасси одного известного американского производителя тракторной техники.  Параллельно в 1991 году Филипп Хорш начал учебу в Высшей технической школе в Манхейме сразу по двум специальностям: «Машиностроение» и «Экономика предприятия». Во время учебы он познакомился со своей будущей супругой Эльке, и в 1993 году они обручились. После успешного завершения учебы в вузе Филипп Хорш возвращается на фирму, где с головой уходит в работу: он возглавляет отделы конструкторов, сервиса и производство.

К середине 1990-х HORSCH производил уже достаточно массово широкий спектр машин для обработки почвы, посева и защиты растений (самоходные опрыскиватели). Поэтому, чтобы лучше структурировать сбыт и обеспечить полноценный сервис машин, было принято решение отказаться от прямых продаж и перейти к построению масштабной дилерской сети.

Тоже в 1990-е в семейное предприятие HORSCH вошли новые люди, занявшие впоследствии ключевые позиции в компании. В 1994 году Хорст Келлер, делавший тогда успешную карьеру в топ-менеджменте одного крупного международного концерна, увидел для себя профессиональные шансы в динамично развивающемся региональном семейном предприятии и принял для себя решение связать свою жизнь с HORSCH. С глубоким экономическим образованием и управленческим опытом за плечами он сразу же занял позицию финансового директора. Позже он был также введен и в состав Правления компании.

Трауготт Хорш, сын Вальтера Хорша, вместе со своей супругой Мартой присоединились к компании в 1998 году. Вначале Трауготт курировал экспортные рынки в странах Скандинавии и Центральной Европы. В начале 2000-х гг. он вместе с семьей перебрался в Америку, где, в числе прочего, организовывал работу совместного предприятия HORSCH Anderson в США. После возвращения в Европу и по сей день Трауготт Хорш продолжает курировать важнейшие экспортные рынки, в т.ч. Украину.

Бурный рост предприятия во второй половине 1990-х гг. остро поставил вопрос об усилении маркетинга компании. В 1998 году HORSCH впервые в своей истории инвестирует в объект не производственного назначения. Такое обособленное, просторное и современное здание было нужно, чтобы иметь возможность приема больших групп посетителей, проводить обучения, организовывать семинары и другие тематические мероприятия с целью популяризации идей безотвального земледелия и инновационных агротехнических решений компании. Новый центр обучения, известный сегодня во всем мире под аббревиатурой HORSCH FITZ, был первым учебным центром в отрасли, построенным производителем непосредственно для своих клиентов.

С 2000 года HORSCH начинает стремительно расти, что объясняется сразу несколькими факторами. Важнейший из них – массированная экспансия компании на внешних рынках: HORSCH все больше интернационализируется, активно развивается дилерская сеть по всему миру, создаются новые продукты. В 2004 году прекращается производство самоходных  машин на базе Terra Trac. Еще в 1990-е гг. был приостановлен выпуск опрыскивателей. Компания фокусирует все свои усилия и приоритетно аккумулирует средства для создания высокотехнологичных инновационных машин для обработки почвы и посева.

Теодор Лееб в середине 1990-х гг. получил в управление фермерское хозяйство своих родителей в Оберпёринге (Нижняя Бавария). Параллельно, в это же время, он организовывает и успешно развивает инженерное бюро «Leeb Mechanik GmbH», которое время от времени получало заказы и от Михаэля Хорша. Так начиналось сотрудничество компаний Leeb и HORSCH. В большинстве случаев Тео Лееб дорабатывал или совершенствовал уже имеющиеся самоходные машины и прототипы HORSCH.

В частности, он первым в мире создал уникальный пневматический разбрасыватель удобрений шириной захвата 24 м, где можно было индивидуально управлять работой отдельных секций, руководствуясь GPS-сигналом. Такие амбициозные проекты, преданность своему делу и слаженная совместная работа очень сблизили Тео Лееба с братьями Хорш не только на профессиональном, но и на личном уровне.

Супруга Тео Лееба, Юдит Эйманн-Лееб, в свою очередь, тоже тесно сотрудничала с компанией HORSCH: ее маркетинговое агентство много лет подряд получало заказы от Корнелии Хорш.

Другим значимым совместным проектом Leeb и HORSCH того времени был прототип нового самоходного опрыскивателя, созданный в конце 1990-х. Но поскольку HORSCH принял тогда стратегическое решение сфокусировать свои усилия на производстве машин для обработки почвы и посева, для Тео Лееба и его супруги Юдит не оставалось другой возможности для развития своего детища, как попробовать самостоятельно наладить производство и сбыт этой новаторской техники.  

Однако временное ослабление интенсивности совместной деятельности отнюдь не значило, что тесный контакт между двумя компаниями и их лидерами был полностью прекращен. Об этом, например, объективно свидетельствует тот факт, что продажи машин Leeb для защиты растений, в частности, в Германии, главным образом, осуществлялись через дилерскую сеть HORSCH. Продолжалось и частое личное общение глав компаний, где с обеих сторон не раз подтверждалась уверенность в возобновлении сотрудничества в новом формате возможностей.

В начале 2000-х на рынке появились модели культиваторов Terrano и Tiger, посевные комплексы Pronto DC, а чуть позже последовали дисковые бороны Joker. Возникший после падения «железного занавеса» на рубеже 1980-1990-х гг. повышенный спрос на инновационные машины для нужд сельского хозяйства в странах Восточной Европы приобрел с усилением глобализации в  2000-х массовый характер. В истории HORSCH это уже было второй раз (первый – после объединения Германии), когда компания в нужное время смогла предложить рынку нужные продукты.

Положительно на росте оборота компании сказался и отказ от прямых продаж в пользу построения дилерской сети, сделанный еще в 1990-е: такая система сбыта обладала необходимой гибкостью в эпоху бурных перемен и позволила «достучаться» до самых разных групп клиентов. На этом месте следует все же упомянуть, что рост ради роста никогда не позиционировался в HORSCH как абсолютный приоритет, так как учредители компании вложили в ее концептуальную основу гораздо более глубокие ценности, чем сиюминутная прибыль. В целом, 2000-е г годы ассоциируются в HORSCH с колоссальным объемом проделанной работы и получением огромного опыта.

В 2002 году Корнелия Хорш принимает решение вместе к тому времени уже четырьмя детьми четы Хорш переехать во Францию, чтобы поправить дела французской дочерней компании HORSCH, терпящей тогда убытки. Ее решимость лучше всего объясняет то обстоятельство, что Правление компании было уже в шаге от ликвидации HORSCH France. В итоге смелость этой женщины было вознаграждено с лихвой: через четыре года Франция стала ведущим экспортным рынком в Европе, а общий объем продаж уступал только домашнему рынку в Германии. Во Франции HORSCH, таким образом, еще раз продемонстрировал важность семейной взаимовыручки.  В 2006 году Корнелия, успешно завершив возложенную на себя миссию, возвращается в Швандорф, а руководство HORSCH France перенимает ее брат Роберт Дорсмаген.

Бизнес HORSCH после объединения Германии был особенно успешным именно в восточной части страны, что без падения Берлинской стены в 1989 году было бы, конечно же, невозможно. Поэтому принятое в 2005 году решение о создании нового производственного предприятия в Роннебурге (провинция Гера, Тюрингия) отчасти объясняется желанием Правления компании разделить свой успех с новыми немецкими федеральными землями. Местоположение нового производства не только находится в географическом центре объединенной Германии, но и удобно расположено в непосредственной близости от пересечения важнейших автомагистралей А4 и А9, пересекающих страну с востока на запад и с севера на юг соответственно. Уже в начале 2007 года первые машины HORSCH сошли с конвейера в Роннебурге.

В 2000-е HORSCH продолжает расширять географию своих экспортных рынков, в т.ч. и за пределами Европы. Так, в 2002 году в американском штате Южная Дакота было создано совместное предприятие HORSCH Anderson, специализировавшееся на производстве широкозахватных анкерных посевных комплексов для прямого посева. Несколько лет спустя в США была основана и вторая «дочка» HORSCH в Северной Америке - HORSCH LLC, занимающаяся разработкой, производством и сбытом и других адаптированных для потребностей североамериканского рынка продуктов.

Все большей популярностью пользуются машины HORSCH и на просторах бывшего Советского Союза. Точная, надежная и производительная техника HORSCH особенно полюбилась украинским аграриям – Украина уже много лет подряд прочно занимает одно из первых мест в экспортном рейтинге компании. С целью оптимизации поставок готовых машин и запчастей, организации сервисного обслуживания и работы с клиентами в  2009 году в Киевской области основывается ООО «Хорш Украина».

Дочерняя компания HORSCH в Украине быстро становится местом притяжения для передовых аграриев страны, стремящихся изучать лучший мировой опыт земледелия. Также там регулярно проводятся обучения персонала дилеров и клиентов.
В 2010-е HORSCH продолжает расти, в отдельные годы рост оборота выражается двузначными числами. Вновь остро встает вопрос о расширении производства – и инвестиции следуют. В Швандорфе строится здание нового центра НИОКР, известный более под английской аббревиатурой ACI, и создается ультрасовременный автоматизированный логистический комплекс.

Всего через пару лет после открытия нового завода в Роннебурге (2007 год) там практически удваиваются производственные мощности HORSCH. Для лучшего удовлетворения потребностей быстро растущего рынка стран Соединенного Королевства в 2010 году основывается дочерняя компания HORSCH UK в Великобритании.

В 2011 году наступает-таки тот момент, о котором главы HORSCH и LEEB говорили ранее как о «сотрудничестве в новом формате возможностей»: компании объединяют свои усилия в сегменте защиты растений и создают HORSCH LEEB Application Systems GmbH. С этого времени машины для защиты растений – неотъемлемая часть портфеля продуктов HORSCH, где также появляются новые машины для прямого и пунктирного посева, механической борьбы с засоренностью и новые посевные комбинации.

В 2012 году семья Хорш покупает крупное агропредприятие площадью 3300 га в чешском Кнежмосте. Хозяйство было в тот момент в запущенном состоянии: поля большей частью заросли сорняками, на машинном дворе доминировал металлолом. После нескольких лет восстановительных работ и реструктуризации было основано модельно-опытное хозяйство HORSCH «AgroVation», где сегодня не только апробируются новые современные агротехнологии и испытываются прототипы машин будущего, но и проводится множество различных экскурсий, семинаров, дней поля и практического земледелия для посетителей со всего мира.

Машины HORSCH не только продаются сегодня в других странах, но и производятся. В 2017 году начинается вторая очередь производства в России - вводится в эксплуатацию новый производственный цех на базе ООО «Хорш Русь».  Обширная линейка выпускаемой продукции представлена сегодня дисковыми боронами, культиваторами и посевными комплексами разных модификаций. На сегодняшний день на территории фирмы в п. Рощинском располагаются административный комплекс, производственный цех, логистический центр и складские помещения, сервисная зона, учебные аудитории, а также зона отгрузки готовой техники и выставочные площадки. Неподалеку закладывается демонстрационный центр с опытным полем.

В 2015 году появляется дочерняя компания HORSCH в Бразилии, в том же году начинается сборка адаптированных продуктов HORSCH для китайского рынка. Машины HORSCH для обработки почвы, посева, защиты растений и внутрихозяйственной логистики можно встретить сегодня на всех континентах, кроме Антарктиды. При этом HORSCH остается верным своей рыночной стратегии – не делать ставку на унификацию предложения, а создавать машины с учетом региональных особенностей, местных почвенно-климатических условий и индивидуальных потребностей клиентов.